無法順利拿下企業大訂單？用顧問式銷售提高合作勝率
如果你總經歷案子卡關的無力感，或對業務合作細節沒掌握度，這堂課能帶給你最全面的商業合作框架。
4 支影片・0時 44分
授課語言：國語
影片內容展開所有資訊
Ep1. 商業合作框架11分 43秒
從商業模式特性與複雜度剖析 B2B 業務，也從 0 到 100 拆分行銷漏斗的概念，最後概述好用的 CRM 工具。
立即觀看Ep2. 顧問式銷售思考脈絡10分 41秒
完整介紹顧問式銷售方法論，從使用時機、如何應用到實作心法大公開，讓你也能在談業務時派上用場。
立即觀看Ep3. 企業級提案架構9分 45秒
講師將在這堂課和學員們介紹企業解決方案設計，及過往實際運用案例分析。
立即觀看Ep4. 客戶關係維護12分 33秒
業務關單最後一步是客戶關係維護，同時也要做好組織決策樹的環節梳理。
立即觀看你將會學到
- 了解商業合作的框架與方法論
- 了解顧問式銷售思考脈絡
- 了解如何設計＆提出解決方案
- 了解客戶關係的建立與維護
適合這個課程的人
- 工作內容上包含業績目標的職位
- 目標客戶為大企業或中小型公司法人
- 產品需要複雜的決策銷售流程 ＆ 銷售週期長
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課前準備
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關於 Hsing Kao
深耕軟體服務 (SaaS) 商務解決方案的 IT 人。
完整 7+ 年經驗於 B2B 銷售，曾歷練 Strategic Consulting、Business Development (BD)、Account Management (AM) 等業務職能。
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