廣告由0到1!讓客戶心動的創意匯報術

在客戶面前做 presentation ,緊張起來「口窒窒」,大腦一片空白。怎樣才能展示計劃書內容、吸引客戶目光,令他們對方心動?本課程教你如何有策略地 present 、有效地使用 bullet point 和 SEO 、分析 Pain Point 以拆解品牌案例、與客戶互動等技巧,增強說服力。

6 支影片・0時 44分
授課語言:粵語
影片內容展開所有資訊
導師介紹
免費內容
3分 50秒
被無限「Ban橋」到懷疑人生?因應客戶需求而把計劃書改得面目全非?經常要因進行跨部門溝通而煩惱?這課將會由Ruck教你如何不用犧牲創意效果來說服客戶。
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確立自己的想法2分 52秒
要堅定就要先堅定自己。要先了解自身團隊提出的創意方針,再檢查清楚提案,避免偏離客戶提案。
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為客戶度身訂做計劃書15分 26秒
匯報前,應採用甚麼切入點?例如:從Pain Point入手。甚麼時候用輔助工具?如何把提案呈現?不過,手法反而是其次,吸引的提案理念才是說服客戶的第一步。
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匯報技巧10分 9秒
「君子動口再動手」匯報一定要事前練習!匯報自己的提案時,用自己的文字才有說服力,可以善用Bullet Point 組織內容。應對當客戶猶疑時,又該如何解決? 本集將會教你匯報小技巧。
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案例分析5分 45秒
用 Ruck 過往做的兩個廣告設計,「清潔龍阿德」和「大金」,以案例的形式來分享提案過程。
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萬一客戶不滿意及總結6分 26秒
愈爛的牌就要愈用心去打。要用心了解客戶不滿意的原因,拆解當中的顧慮。若遇上帶主觀思想的客戶怎麼辦?本集將會教你該如何應對。
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你將會學到
  • 不用犧牲創意效果的客戶說服術
  • 7年來血與淚的親身領悟,佛心傳授匯報技巧
  • 以多元品牌案例,教你做足準備面對客戶
適合這個課程的人
  • 最怕要向客戶匯報的廣告業新鮮人
  • 行銷業的夾心階層,需要將廣告想法向上層匯報的人士
  • 需要將宣傳想法進行跨部門溝通的人士

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課前準備

1. 廣告設計是什麼?有什麼類型?
廣告是向目標受眾使用的傳播工具,將活動、產品或品牌推廣的訊息,從所屬公司或機構,傳遞予用戶及消費者。
廣告的類型五花八門,大致可概括為三類;印刷類中的宣傳品、產品自身以及紙媒如雜誌、報章等;電子類中的大眾媒體如電台、電視,社交平台如 Instagram、YouTube,以及網絡搜尋引擎;實體廣告的贈品廣告或櫥窗廣告等。

2. 如何進行跨部門溝通?
University of New Hampshire 的商業經濟學院教授 Vanessa Urch Druskat 曾說過:「團隊的成功,除了團隊本身的努力之外,如何與組織內其他部門協調合作更是關鍵」在進行跨部門溝通時要切記永遠不要覺得麻煩。不要只依靠定期的會議來溝通和互相匯報狀況。在會議後應該要與對方隨時保持聯繫,主動地了解其他部門的工作進度,掌握最新情況。要主動並持續地溝通,來預防有問題發生。

3. 學懂匯報的重要性
在說服客戶前,要先說服自己。匯報時,可以想像自己在與朋友閑聊,這樣能拉近與客戶的距離,令整個匯報更順利。在整個匯報中,能保持語調流暢、語氣用詞簡潔有力,亦能帶動整個會議室的氣氛。 或不時使用一些反問句和與組員互動,都能讓客戶有更多的共鳴感。

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Ruck Lai

Ruck Lai

藝術總監 | Fevaworks Solution
關於 Ruck Lai

Ruck Lai  現為 Fevaworks Solution 藝術總監,已具超過7年廣告業經驗。曾為不同私營品牌及公共機構設計廣告及行銷專案,包括:Swatch、Canon、Facebook、Daikin等。善於為品牌注入破格年輕形象,曾為「清潔龍阿德」擔任創意總監及音樂製作,所製作行銷項目於社交媒體獲大量年輕人喜愛,更成功將之推上國際音樂節演出,其後第二首歌更獲派台,成為首個有派台作品的政府吉祥物。同時,他曾於2017年擔任香港特首選舉曾俊華競選團隊一員,負責不同推廣活動的創意意念,高效捕捉年輕一代的眼球。


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  • 不用犧牲創意效果的客戶說服術
  • 7年來血與淚的親身領悟,佛心傳授匯報技巧
  • 以多元品牌案例,教你做足準備面對客戶

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