想從客戶 Brief 創造提案亮點?從消費者行為發展行銷策略

以國際知名美妝品牌年度比稿案為例子,思考如何規劃整體的行銷策略。從接下客戶 Brief、蒐集消費者行為資料、發展溝通主軸與媒體計畫,該如何定調消費者痛點,用亮點讓客戶買單?希望學員透過這堂課,在日常提案能增加靈感,提升提案實戰經驗。

4 支影片・0時 50分
授課語言:中文
影片內容展開所有資訊
Ep1. 思考客戶 Brief 製造提案亮點14分 10秒
以國際知名美妝品牌為此案例分析的例子,從客戶 Brief 思考他們想達成的目標,從消費者行為取得靈感,進而發想行銷策略,為品牌找到消費者訴求及規劃行銷波段操作。
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Ep2. 從提案資料蒐集發展溝通主軸15分 55秒
透過搜集資料,把消費者行為放在中心思考,就能步步推敲出精準的媒體管道;同時透過消費者分析研究及調查報告,發展出提案的溝通主軸。
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Ep3. 從溝通主軸發展媒體計畫 15分 16秒
資訊量多的提案,如何開始思考行銷策略?用行銷架構梳理邏輯,將溝通重點、媒體計畫簡明扼要傳達給客戶。當客戶對你提案不清楚、不買單,分享實戰應變之道。
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Ep4. 行銷提案回顧與建議 5分 36秒
總結提案的 3 大重點,提醒大家多觀察目標受眾生活的一切,即使資源不足,也能透過蒐集資料創造提案亮點。
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你將會學到
  • 如何從客戶 brief 創造提案亮點
  • 如何蒐集消費者行為資料,發展溝通主軸
  • 從溝通主軸發展媒體計畫
  • 提案實戰的建議
適合這堂課的人
  • 不知道怎麼說服客戶買單
  • 找不到資料佐證自己的提案想法
  • 對提案沒靈感、想不到創意
  • 提案邏輯前後無法連貫

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課前準備

常見的提案基礎架構?

常見的簡報提案架構可以分成三部分:一開始會先點出結論,以幾句話說明重點;第二部分說明執行細節,包含效益時程、預算分析、資源分配等,最後提出實際案例與總結,這樣就是一份清楚的簡報提案架構了。

提案要注意的重點?

提案時,要想辦法與客戶製造互動、接觸點,以此收集主要資訊,挖掘客戶最後做決定的因子。

在這過程中,就可以釐清客戶心中的優先順序,創造亮點、解決痛點,將自己的方案提升為客戶優先考量的案子。

課程案例架構

在這次的課程案例中,講師從收到客戶比稿邀約開始,逐步構思如何寫出客戶需要的行銷提案,分別從:進行消費者研究、找出TA洞察與品牌機會點;思考如何系列溝通,才能加深消費者印象;以及創造持續溝通的媒體策略,達成銷售目標。

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心得分享

剛好不太會提案,老師完整的提案架構解決我的困擾,也順利獲得主管認可

Meta, 2022/06/25
Warren Chang

Warren Chang

Vice President of Digital Transformation|CloudAD
關於 Warren Chang

曾服務 McDonald's、Johnnie Walker、Shopify 等國內外知名品牌,擁有廣告代理商、數位行銷代理商、數位媒體代理商三大經驗。擅長以成效為起始,結合創意思維,完成品牌的目標,從策略源頭到行銷溝通,每個環節皆緊扣彼此,創造全方位的解決方案。
產業經驗多元,包含電子商務、速食產業、保險銀行、寵物健康、消費食品、汽車產業等。

你將會學到
  • 如何從客戶 brief 創造提案亮點
  • 如何蒐集消費者行為資料,發展溝通主軸
  • 從溝通主軸發展媒體計畫
  • 提案實戰的建議

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