B2B 商業合作無法拿下企業訂單？用顧問式銷售提高合作勝率
面對 B2B 客戶時，如果你總經歷到案子卡關的無力感，或對業務合作細節沒掌握度、甚至差臨門一腳完成簽約，這堂課將分享如何使用「顧問式銷售」技巧，讓你對整個 B2B 商業合作更有掌握度、順利將專案推進下一個階段。
影片內容展開所有資訊
你將會學到
- 了解商業合作的框架與方法論
- 了解顧問式銷售思考脈絡
- 了解如何設計＆提出解決方案
- 了解客戶關係的建立與維護
適合這堂課的人
- 工作內容上包含業績目標的職位
- 目標客戶為大企業或中小型公司法人
- 產品需要複雜的決策銷售流程 ＆ 銷售週期長
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課前準備
什麼是銷售漏斗（sales funnel）？
本次課程分享的銷售漏斗，呈現上寬下窄的狀況，將初期開發 B2B 潛在客戶到最後簽約拆成四階段，分別是取得潛在名單、發展潛在機會、提案、結單的過程。
心得分享
關於 Hsing Kao
深耕軟體服務 (SaaS) 商務解決方案的 IT 人。
完整 7+ 年經驗於 B2B 銷售，曾歷練 Strategic Consulting、Business Development (BD)、Account Management (AM) 等業務職能。
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